کپی رایترها در دنیای بازاریابی و تبلیغات یک نقش حیاتی ایفا می‌کنند. از تولید محتوای تبلیغاتی برای برندها و شرکت‌ها گرفته تا بهینه‌سازی محتوا برای موتورهای جستجو، کپی رایترها در ایجاد ارتباط موثر با مخاطبان و افزایش فروش نقش بسزایی دارند. در این مقاله، به بررسی کپی رایتینگ، تفاوت این شغل با تولید محتوا، آموزش کپی رایتینگ و چگونگی تبدیل شدن به یک کپی رایتر حرفه‌ای می‌پردازیم.
کپی رایتینگ چیست؟
کپی رایتینگ به معنای نوشتن با اهداف تجاری است که در آن از قدرت کلمات برای تولید متون تجاری و تبلیغاتی استفاده می‌شود. هدف اصلی کپی رایتینگ، تشویق مخاطب به انجام کاری معمولاً خرید یک محصول یا خدمت یا اشتراک یک سرویس است. یک کپی رایتر از روش‌های خلاقانه‌ای برای تبدیل ایده‌های انتزاعی مشتریان خود به محتوای جذاب تبلیغاتی استفاده می‌کند.
انواع کاربردهای کپی رایتینگ
کپی رایتینگ در بسیاری از زمینه‌ها و کاربردهای مختلف به کار می‌رود. برخی از این کاربردها عبارت‌اند از:
متون تبلیغاتی برای مجلات، روزنامه‌ها و وب‌سایت‌ها
شعارهای تبلیغاتی برای برندها و شرکت‌ها
متون تبلیغاتی برای رادیو و تلویزیون
متون تبلیغاتی برای بازاریابی ایمیلی
متون تبلیغاتی برای کاتالوگ‌ها و بروشورها
اهمیت کپی رایتینگ در بازاریابی و تبلیغات
کپی رایتینگ در بازاریابی و تبلیغات اهمیت بسزایی دارد. یک کپی رایتر حرفه‌ای می‌تواند با تولید محتوای تبلیغاتی مؤثر و جذاب، مخاطبان را به سمت خرید محصول یا استفاده از خدمات شرکت هدایت کند. این باعث می‌شود که فروش شرکت افزایش یابد و برند در میان مخاطبان شناخته شود.
تفاوت کپی رایتینگ و تولید محتوا |فرق کپی رایتر با کارشناس تولید محتوا چیست؟
هر چند یک کپی رایتر و یک کارشناس تولید محتوا هر دو به نوشتن مسلط هستند اما تفاوت‌های اساسی بین این دو شغل وجود دارد:
هدف و اهداف
هدف اصلی کپی رایتینگ، ایجاد متن‌های تبلیغاتی است که مخاطب را به انجام کاری تشویق کنند. این در حالی است که تولید محتوا به منظور ایجاد محتوای ارزشمند و آموزشی برای مخاطبان است. در نتیجه، کپی رایترها بیشتر در تبلیغات و بازاریابی فعالیت می‌کنند، در حالی که کارشناسان تولید محتوا بیشتر به ایجاد محتوای آموزشی و اطلاع‌رسانی می‌پردازند.
نوع محتوا
کپی رایترها متون تبلیغاتی کوتاه و قانع‌کننده می‌نویسند، در حالی که کارشناسان تولید محتوا متون بلندتر و جامع‌تری را ایجاد می‌کنند. کپی رایترها معمولاً برای ایجاد شعارهای تبلیغاتی، متون تبلیغات رادیو و تلویزیون و متون تبلیغاتی آنلاین فعالیت می‌کنند. کارشناسان تولید محتوا، از سوی دیگر، برای ایجاد مقالات وبلاگ، آموزش‌ها و محتوای آموزشی فعالیت می‌کنند.
مهارت‌ها و تخصص
کپی رایترها باید مهارت‌های خاصی داشته باشند که به آنها کمک کند متون تبلیغاتی جذاب و مؤثر بنویسند. این مهارت‌ها عبارت‌اند از: توانایی ایجاد ارتباط با مخاطب، تسلط بر فنون نوشتاری و قدرت تحقیق و جستجو. کارشناسان تولید محتوا نیز باید مهارت‌های مرتبطی داشته باشند، اما تمرکز آنها بر روی ایجاد محتوای ارزشمند و آموزشی است.
آموزش کپی رایتینگ | چگونه یک کپی رایتر حرفه‌ای شویم؟
برای تبدیل شدن به یک کپی رایتر حرفه‌ای باید به موارد و مراحل زیر توجه داشته باشید:
ثبت‌نام در دوره‌های آموزشی کپی رایتینگ
بسیاری از موسسات آموزشی و دانشگاه‌ها دوره‌های آموزشی کپی رایتینگ ارائه می‌دهند. با ثبت‌نام در این دوره‌ها، می‌توانید مهارت‌های لازم برای تبدیل شدن به یک کپی رایتر حرفه‌ای را یاد بگیرید.
مطالعه کتاب‌های کپی رایتینگ
مطالعه کتاب‌های کپی رایتینگ می‌تواند به شما کمک کند تا بیشتر با این شغل و مهارت‌های مورد نیاز آشنا شوید. برخی از کتاب‌های معروف در این زمینه عبارت‌اند از:
کپی رایتینگ: نوشتن موفق برای تبلیغات برندینگ و بازاریابی، نوشته مارک شاو
کپی رایتینگ: هنر خلق یک متن خارق‌العاده، نوشته دیوید اگیلوی
تمرین و تجربه
برای تبدیل شدن به یک کپی رایتر حرفه‌ای، تمرین و تجربه بسیار مهم است. سعی کنید پروژه‌های کوچک کپی رایتینگ را به عهده بگیرید و با انجام آنها تجربه کسب کنید. هر چه بیشتر تمرین و تجربه کسب کنید، مهارت‌های کپی رایتینگ شما بهتر خواهد شد.
تحصیلات
کپی رایترها معمولاً حداقل لیسانس در رشته‌هایی مانند زبان انگلیسی، روزنامه‌نگاری یا رشته‌های مرتبط دیگر دارند اما رشته و مدرک شرط حتمی و قطعی نیست. برخی از کارفرمایان ممکن است برای استخدام نیرو در شغل کپی رایتر، نویسنده‌هایی را با مدرک پایین‌تر اما با خلاقیت بالاتر و با نمونه‌کارها و تجربه قابل توجه جذب کنند.
آموزش
کپی رایتر معمولاً بخش زیادی از زمان فعالیت خود در محل کار را به آموزش می‌گذراند. در واقع در زمان دریافت سفارش از مشتریُ یک کپی رایتر باید زمان مناسب و قابل توجهی را برای آموزش و شناخت نیازها، اهداف و حتی زبان مخاطب مشتری بگذراند و این باعث می‌شود تا همواره در حال کسب آموزش و توسعه سبک‌ها و مفاهیم خاصِ نوشتن باشد.
کسب تجربه کاری
تجربه کاری در زمینه کپی رایتینگ می‌تواند به شما کمک کند تا حقوق بیشتری دریافت کنید و همواره پیشنهادهای کاری جذاب‌تری دریافت کنید. در عین حال سود بیشتری برای کسب درآمد در زمان آزاد یا حتی فعالیت به صورت فریلنسری داشته باشید و راحت‌تر به صورت مستقل فعالیت کنید. اگر تجربه ندارید و تازه‌کار هستید بهتر است از کارآموزی در شرکت‌های بزرگ و کسب تجربه از حضور در کنار استادان و افراد به نام شغل کپی رایتر غافل نشوید و دوره‌های آموزش کپی رایتینگ را دنبال کنید.
مهارت‌های یک کپی رایتر حرفه‌ای
برای تبدیل شدن به یک کپی رایتر حرفه‌ای، باید تکنیک‌ها و مهارت‌های زیر را در خود توسعه دهید:
شناخت مخاطب
شناخت مخاطب یکی از مهم‌ترین مهارت‌های یک کپی رایتر است. کپی رایتر باید بتواند نیازها، رفتارها و احساسات مخاطب را درک کند و بر اساس آنها متن تبلیغاتی مناسب بنویسد. کپی رایترهای حرفه‌ای باید قادر باشند متنی اثرگذار و قانع‌کننده بنویسند که مخاطب را به انجام کار مورد نظر تشویق کند و این نیازمند کسب مهارت شناخت مخاطب است.
تحقیق و جستجو
مهارت و تکنیک تحقیق و جستجو \یش از نوشتن، اگرچه با کارشناس تولید محتوا یکسان است اما در شغل کپی رایتر برای نوشتن متنی اثرگذارتر نیاز است تا تحقیق و جستجوی عمیق‌تری برای شناخت مخاطب مد نظر خود و مشتری داشته باشید. این به این معناست که مهارت تحقیق و جستجو را باید همواره در خود تقویت کنید.
سئو
آشنایی با سئو برای کپی رایترها بسیار مهم است. این مهارت به کپی رایتر کمک می‌کند تا با توجه به کلمات کلیدی هدف، محتوای بهینه‌سازی شده‌ای برای موتورهای جستجو تولید کند تا در کنار جذب مخاطب در صفحه اصلی، به جذب مخاطب برای کلیک کردن در هنگام حضور در نتایج موتورهای جستجو به‌ویژه گوگل و بالارفتن نرخ کلیک آنها کمک کند.
خلاقیت
عناوین و شعارهای جذاب و به یادماندنی در جلب توجه مخاطبان بسیار مؤثر هستند. کپی رایترهای حرفه‌ای باید خلاقیت و توانایی ایجاد عناوین و شعارهای جذاب و معنی‌دار را داشته باشند که به راحتی به خاطر سپرده می‌شوند و حتی مردم آنها را به یاد دارند و پیش از آن در جملات روزمره مردم نیز کاربرد داشته‌اند. کلمات ساده و واضح در متون تبلیغاتی کمک می‌کنند تا مخاطب به راحتی مفهوم را درک کند و با محتوا ارتباط برقرار کند. بنابراین باید خلاقیت لازم را همواره در تقویت کنید.
مدیریت زمان
کپی رایتینگ همانطور که اشاره کردیم یک پای تبلیغات و تجارت است. برای یک مشتری رسیدن به هدف در زمان مناسب مهم است. بنابراین لازم است همواره با مدیریت زمان برای انجام سفارش مشتری در زمان مناسب و مدنظر اقدام کنید و آن را در نظر داشته باشید تا سرمایه، ایده و محصول مشتری را با بدقولی خود به باد ندهید!
ارتباطات
کپی رایترهای حرفه‌ای باید همواره ارتباط خود با مشتریان قبلی را حفظ و تقویت کرده و کانال ارتباطی خود برای جذب مشتریان جدید را تقویت کنند. این موضوع با تقویت مهارت‌هایی که بالاتر اشاره کردیم فراهم می‌شود تا همواره گزینه قابل اعتمادی برای شرکت‌هیا تبلیغاتی و مشتریان باشند.
در واقع هر چقدر خلاقانه و جذاب بنویسید باز هم برای اینکه مشتری بیشتری داشته باشید و در عین حال مشتری شما در رقابت قدرت بیشتری داشته باشد باید در مهارت‌های بالا هر روز و هر روز قوی‌تر شوید.
کپی رایترهای معروف
برخی از کپی رایترهای معروف در تاریخ بازاریابی و تبلیغات عبارت‌اند از:
-
دیوید اگیلوی، موسس شرکت اگیلوی و متر (Ogilvy & Mather) و نویسنده کتاب «کپی رایتینگ: نوشتن موفق برای تبلیغات برندینگ و بازاریابی»
-
بیل برنباخ، موسس شرکت دویل دین برنباخ بلدینگ (Doyle Dane Bernbach) و خالق شعار معروف «عقل سلیم، یک میوه‌خوار است» برای محصولات اپل
-
مارک شاو، نویسنده کتاب «کپی رایتینگ: نوشتن موفق برای تبلیغات برندینگ و بازاریابی»
با استفاده از نکات این راهنما، شما می‌توانید مسیر شغلی یک کپی رایتر حرفه‌ای را آغاز کنید و در بازار کار رقابت کنید. موفقیت در این شغل به مهارت‌ها و تجربه شما بستگی دارد، بنابراین مطمئن شوید که به توسعه مهارت‌های خود اهمیت دهید و به دنبال فرصت‌هایی برای کسب تجربه باشید.