صادرات کالا و خدمات شرکت بازرگانی جی تی جی

چرا صادرات کالا و خدمات کمک شایانی به اقتصاد کشورها می‌کند؟ دلیل اهمیت صادرات کالا برای کشورها چیست؟ افزایش تولید ناخالص ملی یکی از موارد تاثیر گذار در رشد اقتصاد کشورها محسوب می‌شود؛ و صادرات کالا و خدمات یکی از روش‌های افزایش تولید ناخالص ملی شمرده می‌شود. در این مطلب به توضیح صادرات کالا و برخی موارد مربوط به آن می‌پردازیم.

انجام صادرات کالا و خدمات توسط شرکت‌های خصوصی و افراد حقیقی، علاوه بر کسب سود قابل توجه، موجب ورود ارز به کشور می‌شود. این مهم در بهبود اقتصاد کشور نیز تاثیر گذار است.

با توجه به رقابتی بودن بازارهای جهانی، صادرات کالا و خدمات بسیار حساس است و باید نکات اصولی مربوط به آن رعایت گردد. در صورت عدم رعایت آن‌ها، نه تنها سودی عاید صاحب کالا نمی‌شود، بلکه می‌تواند ضررهای جبران ناپذیری وارد کند.

مراحل صادرات کالا و خدمات

در ادامه مطلب، به طور کلی مراحل صادرات کالا توسط یک شخص یا شرکت را بیان می‌کنیم:

• فراهم کردن زیر ساخت‌های صادرات (مانند وب سایت چند زبانه، شبکه‌های اجتماعی چند زبانه، کاتالوگ محصول چند زبانه، کارت ویزیت دیجیتال انگلیسی و برخی موارد دیگر)

• اخذ مجوزهای استاندارد مورد نیاز صادرات (مانند تهیه آنالیز قابل قبول و دیتا شیت، تست ریپورت‌های لازم جهت معرفی محصول در سطح جهانی، داشتن الزامات سیستم‌های مدیریت کیفیت و استانداردهای زیست محیطی، اخذ استانداردها و مجوزهای مورد نیاز داخلی جهت صادرات مثل کارت بازرگانی و…)

• تحقیق بازار جهت شناسایی کشور هدف (مقصد صادراتی)

• بررسی قیمت خرید و فروش محصول، قدرت خرید، رقبا، شرایط کالای قابل عرضه به بازار هدف (مهندسی محصول جهت ورود به بازار هدف، ایجاد مزیت رقابتی، توانایی تامین کالای با کیفیت و نوع بسته بندی متناسب با بازار کشور هدف)

• ثبت برند جهانی (در صورت تمایل)

• بازاریابی در کشور هدف

• اعتبارسنجی خریدار و عقد قرارداد فی مابین

• بررسی زیرساخت‌های انتقال ارز

• تهیه اسناد، حمل کالا، تشریفات گمرک و خروج کالا از مرزهای کشور

• فراهم کردن شرایط خدمات پس از فروش محصول و خدمات

انواع صادرات کالا کدامند؟

صادرات کالا به دو نوع زیر تقسیم می‌گردد:

• صادرات قطعی کالا

ارسال کالا  به خارج از کشور با هدف فروش یا مصرف در سایر کشورها

• صادرات موقت کالا

ارسال کالا به خارج از کشور با هدف شرکت در نمایشگاه‌های بین المللی

هنگام صادرات کالا به صورت موقت، صادرکننده موظف است مبلغی را به عنوان سپرده به گمرک واگذار کند. همچنین در صورت عدم فروش کالا و هنگام بازگشت کالا به کشور، اقدامات لازم جهت استرداد وجه سپرده شده انجام می‌گردد، و پروسه گمرکی جهت واردات کالا (بازگشت کالا) به کشور وجود ندارد.

انواع روش های صادرات کالا

صادرات کالا و خدمات به دو روش زیر انجام می‌گردد:

صادرات کالا و خدمات به روش مستقیم

در این روش، صاحب کالا، بدون واسطه کالا را صادر می‌کند و کلیه امور مربوط به صادرات از صفر تا صد به عهده صاحب کالا (صادرکننده) است.

صادرات کالا به روش مستقیم مزایای زیر را دارد:

• سود بیشتر
• با توجه به انجام صادرات بدون واسطه، هزینه کاهش یافته و سود بیشتری عاید صاحب کالا می‌گردد.
• ایجاد ارتباطات و لینک سازی بین المللی
• با انجام صادرات به صورت مکرر، تجار و بازرگانان خارجی را شناخته و فرصت شبکه سازی ارتباطات در این حوزه ایجاد می‌گردد.
• یادگیری صادرات به صورت کامل: با انجام صادرات و کسب تجربه، می‌توانید پروسه صادرات را یاد بگیرید و به همراهی افراد دیگر نیازی ندارید. با یادگیری فرآیند صادرات، قادر خواهید بود در سایر حوزه‌های مربوط به صادرات نیز فعالیت کنید.

صادرات کالا و خدمات به روش مستقیم معایبی نیز دارد از جمله:

• هزینه بیشتر
• این روش به استخدام نیروی انسانی و متخصص در حوزه صادرات و ایجاد یک دپارتمان نیاز دارد. همچنین حضور در برخی کشورهای خارجی نیازمند پرداخت هزینه است.
• صرف زمان بیشتر
• جهت انجام مراحل صادرات، باید زمان بیشتری صرف کنید.
• اخذ مجوزهای قانونی
• اخذ مجوزهای مربوط به صادرات به آسانی نیست و می‌تواند مانعی بزرگ بر سر راه صادرات قرار گیرد.

صادرات کالا و خدمات به روش غیرمستقیم

صادرات به روش غیر مستقیم، با کمک شرکت‌های بازرگانی انجام می‌شود. در این روش طی یک قرارداد، فرآیند صادرات به شرکت بازرگانی یا شخص واگذار می‌شود. سود به دست آمده از صادرات میان فرد صادرکننده و صاحب کالا به صورت توافقی تقسیم می‌شود.

صادرات کالا به روش غیرمستقیم دارای مزیت‌های زیر است:

• پرداخت هزینه کمتر
• باتوجه به عدم نیاز به ایجاد دپارتمان صادرات، هزینه‌ها کاهش می‌یابد.
• بهره بردن از تجربه افراد
• با همکاری واسطه‌ها و شرکت‌های بازرگانی، می‌توانید به مرور از تجربه‌های آن‌ها استفاده کرده و اطلاعات خود را افزایش دهید.
• عدم نیاز به اخذ مجوز
• در این روش به اخذ مجوزهای قانونی نیاز نیست.

روش غیرمستقیم نیز، مانند روش مستقیم دارای معایبی است از جمله:

• عدم ارتباط مستقیم با مشتری
• در این روش هیچ ارتباطی با مشتری ندارید و از نیازها و خواسته‌های او شناختی به دست نمی‌آورید.
• عدم تعیین قیمت
• در این روش، تعیین قیمت کالای صادراتی و برخی موارد دیگر بر عهده واسطه است.
• سود کمتر
• با توجه به تقسیم سود حاصل از صادرات، سود کمتری متوجه صاحب کالا می‌شود.

کالایمان را به کدام کشور صادر کنیم؟

انتخاب صحیح کشور هدف، جهت صادرات کالا و خدمات اهمیت فراوانی دارد. جهت یافتن مقصد صادراتی مناسب، بهتر است موارد زیر را مشخص کنید:

• رابطه سیاسی و اقتصادی کشور هدف با ایران
• نیازهای وارداتی کشور هدف
• چگونگی تولید یا واردات کالای مورد نظر در کشور مقصد صادراتی
• شرایط جغرافیایی، اجتماعی و جمعیت شناختی کشور هدف
• میزان درآمد سرانه مردم، تولید ناخالص داخلی (GDP) و تولید ناخالص ملی (GNP) مقصد صادراتی
• راه‌های ارتباطی و فاصله جغرافیایی ایران با کشور هدف
• چگونگی وضعیت واردات و صادرات ایران با مقصد صادراتی
• کسب آگاهی از آمار صادرات کالای مورد نظر به کشور هدف
• چگونگی وضعیت صادرات و واردات کالای مورد نظر در کشور هدف
• آگاهی از تعرفه‌ها و قوانین تجارت بین الملل در مقصد صادراتی

صادرات کالا به عمان

باتوجه به روابط سیاسی خوب ایران و عمان، صادرات به عمان نسبت به صادرات به دیگر کشورها می‌تواند چالش‌های کمتری داشته باشد.

وجود زیرساخت‌های مناسب و دسترسی به آب‌های آزاد موجب جذاب شدن صادرات به این کشور شده است؛ به گونه‌ای که از کشور عمان به عنوان یکی از قطب‌های تجاری منطقه نام برده می‌شود.

باتوجه به ضعف عمان در حوزه صنعت، بخشی از واردات این کشور به قطعات ماشین آلات صنعتی مربوط می‌شود؛ بنابراین بازرگانان و تجار ایرانی می‌توانند در این بخش فعالیت کنند و صادرات موفقی داشته باشند.

مهم‌ترین کالاهایی که در سال‌های اخیر به عمان صادر شده‌اند به شرح زیر هستند:

• ماشین آلات صنعتی، دیگ‌های بخار و وسایل مکانیکی

• ذغال سنگ و سوخت‌های فسیلی

• آهن و محصولات فولادی

• محصولات پلاستیکی

بهتر است بدانید عمان دارای 4 منطقه آزاد تجاری (الدقم، المزیونه، صحار و صلاله) است که تجارت در این مناطق شرایط ساده‌تری نسبت به بخش‌های داخلی این کشور دارد.

صادرات کالا به بوسنی و هرزگوین

کشور بوسنی و هرزگوین دارای بازار بکری است و علی‌رغم داشتن اقتصاد نه چندان قوی، نقشی کلیدی به عنوان پل ورود کالاهای ایرانی به اتحادیه اروپا را دارد. همچنین با توجه به نیاز این کشور به سوخت، ماشین آلات و تجهیزات، مواد شیمیایی و مواد غذایی، بازار مناسبی جهت صادرات کالای ایرانی به بوسنی و هرزگوین در این بخش‌ها وجود دارد.

صادرات کالا به قطر

با توجه به این که قطر یکی از ثروتمندترین کشورهای جهان محسوب می‌شود، بازرگانان و تجار می‌توانند با صادرات به قطر سود قابل توجهی کسب کنند. منابع موجود در کشورمان و مسافت کم میان قطر و ایران، می‌تواند چالش‌ها و هزینه‌های صادرات به قطر را نسبت به دیگر کشورها کاهش دهد. همچنین اختلافات قطر با کشورهای همسایه (مانند عربستان و امارات) شرایط مناسبی جهت صادرات کالای ایرانی به این کشور را فراهم کرده است.

به دلیل کمبود زمین کشاورزی و آب و هوای خشک در قطر، این کشور یکی از بزرگ‌ترین واردکنندگان محصولات کشاورزی است. همچنین کمبود متخحصص در حوزه صنعت و عدم امکان تولید محصولات صنعتی در قطر، شرایط صادرات محصولات صنعتی به این کشور را پر رنگ کرده است.

رابطه سیاسی خوب ایران با قطر، و همچنین مسافت کوتاه بین دو کشور، موجب شده صادرات به قطر یکی از بهترین گزینه‌ها برای بازرگانان ایرانی محسوب شود.

نقش بسته بندی در صادرات

بسته بندی هنگام صادرات کالا از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است و در حوزه بازاریابی نقش پررنگی به خود اختصاص می‌دهد.

هنگام انتخاب نوع بسته بندی  کالا باید به موارد زیر توجه کرد:

• قدرت خرید مردم کشور هدف
• سلیقه مردم و شرایط آب و هوایی کشور هدف
• جذابیت و زیبایی بسته بندی متناسب با فرهنگ مردم مقصد صادراتی
• تامین نیازهای بسته بندی، امنیت و سلامت کالا هنگام حمل و نقل
• توجه به روش حمل و نقل و متناسب بودن با آن

صادرات کالاهای ایرانی

در ادامه مطلب به بررسی صادرات برخی محصولات تولید ایران می‌پردازیم.

صادرات میوه

کشورهای عراق و روسیه، یکی از بزرگ‎ترین واردکنندگان میوه از ایران هستند.

برخی مراحل صادرات میوه به شرح زیر است:

• انجام تحقیقات بازاریابی
• شناخت بازارهای هدف
• پرداخت تعرفه‌ها و هزینه‌ها
• رعایت استانداردهای مورد نیاز هنگام بسته بندی
• اخذ تاییدیه از وزارت بهداشت
• اخذ مجوز خروج از گمرک
• انجام امور حمل و نقل
• دریافت بازگشت عواید صادراتی

در صادرات میوه، بسته بندی بسیار حائز اهمیت است. مناسب نبودن بسته بندی، می‌تواند منجر به از دست دادن بازار خدف شود؛ در این شرایط پس گرفتن بازار از رقبا کاری دشوار خواهد بود. کشور ترکیه توانسته با بسته بندی مناسب محصولات جالیزی، بازار کشور عراق در این حوزه را به دست بگیرد.

صادرات زعفران

بیش از 95 درصد زعفران دنیا از ایران تامین می‌شود و ایران بزرگ‌ترین تولید کننده این محصول با ارزش است. جالب است بدانید مرغوب‌ترین نوع زعفران در جهان، زعفران ایرانی است.

اما موضوعی که باید به آن توجه کنیم این است که در سال‌ها اخیر کشورهایی نظیر افغانستان و اسپانیا در حال تولید این محصول هستند و به عنوان تولیدکننده در سطح جهانی شناخته شده‌اند.

صادرات زعفران می‌تواند به دو صورت عمده و خرد انجام شود که هر کدام مزایایی دارد. صادرات زعفران به صورت عمده سود کمتری دارد اما در همین راستا، مسیری ساده‌تر و چالش‌های کمتری نیز دارد. بنابراین صادرات زعفران با هدف کسب سود بیشتر، به صرف هزینه‌ها و زمان بیشتر نیازمند است.

به طور خلاصه مراحل صادرات زعفران به شرح زیر است:

• بازاریابی صادراتی
• تولید یا خرید زعفران مرغوب جهت صادرات
• بسته بندی مناسب برای صادرات
• داشتن گواهی بهداشت نباتی و استاندارد
• انجام تشریفات گمرکی

صادرات سنگ

بازار سنگ در کشورهایی مانند امارات و چین بسیار فعال است و سنگ ایران به این کشورها صادر می‌شود. همچنین صادرات سنگ ایران به کشورهایی مانند ایتالیا، فرانسه، آلمان، انگلستان و برخی کشورهای اروپایی انجام می‌شود.

با توجه به محصولات محدود ایران جهت صادرات به اروپا، بهتر است از پتانسیل موجود در این حوزه استفاده کنیم و صادرات سنگ به اروپا را افزایش دهیم.

در حوزه معادن سنگ ساختمان، ایران رتبه هشتم دنیا را در اختیار دارد. حدود 80 درصد از سنگ‌های ساختمانی در ایران وجود دارد و قابل استخراج شدن هستند. این موضوع بیانگر ظرفیت بالای ایران در صادرات سنگ را نشان می‎‌دهد. سنگ‌های ساختمانی ایران در زمره مرغوب‌ترین سنگ‌های دنیا هستند؛ و سنگ مرمریت ایران از نظر رنگ بندی و کیفیت در دنیا شناخته شده است.

برخی نکات صادرات سنگ:

• تعیین هدف و استراتژی متناسب با کشور هدف

• آگاهی از ریسک‌های صادرات سنگ

• یافتن مشتری و سپس اقدام به صادرات سنگ

• بسته بندی سنگ جهت صادرات (به گونه‌ای که طی حمل و نقل سنگ نشکند)

• برآورد هزینه

صادرات سنگ به دو صورت اسلب و تایل (برش خورده) و کوپ (بدون برش) انجام می‌شود. صادرات سنگ کوپ به دلیل خام فروشی و نداشتن ارزش افزوده مشمول عوارض است.

صادرات سنگ از نوع کوپ به کشورهای مطرح در زمینه سنگ مثل ایتالیا، ترکیه و چین انجام می‌شود و در کشور مقصد برش خورده و ارزش افزوده حاصل از آن، به آن کشورها سود رسانی می‌کند.

معادن مهم سنگ ساختمانی در ایران به شرح زیر است:

•  44 درصد سنگ مرمریت
•  25 درصد سنگ چینی
•  20 درصد گرانیت‌ها
•  10 درصد تراورتن
•  حدود 2 درصد سنگ مرمر

همچنین قطب تولید سنگ در ایران، استان اصفهان است که بیشترین تنوع سنگ را دارد. پس از آن استان مرکزی، آذربایجان غربی، آذربایجان شرقی، یزد، زنجان، قزوین و همدان در رده‌های بعدی قرار دارند.

صادرات خرما

از فعالیت‌های پر سود ایران، صادرات خرما است که به اقتصاد و افزایش تولید ناخالص ملی کمک کرده است.

صادرات خرما در سال‌های اخیر رونق گرفته است. تولیدکنندگان خرما در ایران با ایجاد بسته بندی مناسب صادراتی و رعایت قواعد بازاریابی صادراتی توانسته‌اند این محصول را به اروپا نیز صادر کنند.

به انواع خرمای صادراتی ایران در ادامه مطلب اشاره شده است:

• خرمای سایر (استان خوزستان)
• خرمای زاهدی و خرمای کبکاب (استان فارس)
• خرمای پیارم (استان هرمزگان)
• خرمای مضافتی (استان کرمان و سیستان و بلوچستان)
• خرمای کبکاب (استان بوشهر)

صادرات خرما در ایران با چالش‌هایی روبرو است. برخی از این چالش‌ها به شرح زیر است:

• افزایش هزینه‌های حمل و نقل
• عدم آگاهی تولیدکنندگان با روش‌های اصولی جمع آوری، بسته ‌بندی، حمل و نقل و نگهداری محصول
• کمبود بضاعت مالی جهت تبلیغات و بازاریابی
• کمبود کارگاه‌ها و کارخانه‌های بسته‌بندی مدرن و متناسب با صادرات
• عدم توجه کافی به شاخص‌های تضمین کیفیت

صادرات عسل

یکی از بزرگ‌ترین صادرکنندگان عسل، ایران است. عسل کشورمان در نقاط مختلف دنیا طرفداران زیادی دارد. وجود پوشش گیاهی گوناگون موجب افزایش کیفیت عسل ایران و انواع مختلف عسل شده است.

از مواردی که می‌توان عسل را به عنوان یک محصول خوب صادراتی قلمداد کرد، ماندگاری طولانی مدت آن است که ریسک‌ها صادرات را کاهش می‌دهد.

جهت صادرات عسل باید مراحل زیر طی شود:

• بازاریابی

• صدور پیش فاکتور

• تهیه عسل

• بسته بندی

• تعیین هزینه گمرکی

• اخذ صدور مجوز کالا

• اخذ تاییدیه بهداشت

• عقد قرارداد حمل و بیمه کالا

• اخذ گواهی‌نامه بازرسی

• صدور فاکتور و اخذ گواهی مبدا

• حمل و نقل و صادرات عسل

جهت جذب مشتریان خارجی، نوع بسته بندی اهمیت فراوانی دارد. هرچه بسته بندی عسل صادراتی جذاب‌تر و خلاقانه باشد، بازاریابی و صادرات و جذب مشتری ساده‌تر خواهد بود.

همچنین جهت صادرات عسل به مجوزهای زیر نیاز است:

• تایید سازمان دامپزشکی و بهداشت

• مجوز سازمان استاندارد

• کارت بازرگانی

صادرات پسته

پسته ایران به صورت‌های متفاوتی (مانند پسته تازه، پسته خشک و مغز پسته) صادر می‌شود.

انواع پسته صادراتی ایران شامل پسته فندقی، پسته احمدآقایی، پسته اکبری، پسته کله قوچی و پسته بادامی است.

صادرات پسته با چالش‌های متفاوتی روبرو است. برخی از مشکلات صادرات پسته به شرح زیر است:

• نیاز به سرمایه زیاد به دلیل گران بودن

• عدم اعطای تسهیلات ارزی با نرخ بهره قابل رقابت

• وجود ریسک بالا

• عدم عقد قرارداد با حجم بالا و مدت زمان طولانی

• استفاده از روش‌های سنتی در تجارت بین الملل

• عدم تبلیغات و بازاریابی صادراتی مناسب

• ضعف سیستم حمل و نقل

• نوسانات نرخ ارز

• بالا بودن تعرفه صادرات پسته در گمرکات کشورهای خارجی

• عدم توجه مناسب به کیفیت و بهداشت محصول

صادرات آهن و فولاد

از دلایل تقاضا جهت محصولات آهن آلات ایران، ارزان بودن آن است. همین امر سبب رشد صادرات آهن ایران شده است. توانایی صنعت آهن و فولاد ایران بسیار بالاست و علاوه بر تامین نیازهای داخلی، قادر است نیاز دیگر کشورها را نیز مرتفع کند.

ایران یکی از تولیدکنندگان و صادرکنندگان آهن و فولاد در خاورمیانه است.

مراحل صادرات آهن به شرح زیر است:

• دریافت سفارش

• ثبت سفارش

• صدور پیش فاکتور

• بسته بندی

• مشخص کردن بهای گمرکی

• اخذ مجوز صادرات آهن

• صدور کالا

موقعیت جغرافیایی خوب ایران، موجب شده فولاد و آهن به صورت گسترده صادر شود. در ادامه مطلب برخی محصولات آهن ایران که صادر می‌شوند را می‌توانید مشاهده کنید:

• انواع میلگرد (میلگرد آجدار، ساده، کلاف میلگرد ساده وکلاف میلگرد آجدار)

• تیرآهن

• ورق سیاه

• محصولات مفتولی

• ورق رنگی و گالوانیزه

• انواع پروفیل فولادی (پروفیل فولادی صنعتی، ساختمانی، درب و پنجره و پروفیل فولادی مقاطع باز)

• انواع لوله (لوله فولادی داربستی، گالوانیزه، گازرسانی، آبرسانی، مبلی و لوله فولادی صنعتی

• نبشی ذوبی

• ناودانی ذوبی

• عمده محصولات فولادی صادر شده از ایران در سال‌های اخیر به شرح زیر است:

• میلگرد صادراتی

• لوله فولادی و اتصالات

• مفتول

• ورق گالوانیزه، سرد و گرم

• شمش آهن و روی

• میله‌های نورد گرم

اطمینان از بازگشت عواید حاصل از صادرات

صندوق ضمانت صادرات یک شرکت وابسته به وزارت صمت است که هدف آن توسعه صادرات غیر نفتی از طریق حمایت از صادرکنندگان ایرانی در برابر ریسک‌های سیاسی و تجاری و تامین سرمایه در گردش مورد نیاز صادرکنندگان است.

این صندوق به چهار روش زیر از صادرات حمایت می‌کند:

1. صدور بیمه نامه پس از اعتبار سنجی خریداران خارجی

2. صدور بیمه نامه های سرمایه گذاری جهت پوشش ریسک های سیاسی

3. صدور ضمانت نامه های اعتباری و بانکی پس از اعتبار سنجی صادرکننده

4. بررسی دوره ای عوامل موثر بر صادرکنندگان

صادرات کالای خود را به شرکت بازرگانی GTG بسپارید

با توجه به تخصصی بودن خدمات صندوق ضمانت صادرات، زمانبر بودن استفاده از این خدمات و اهمیت انطباق خدمات با نیازهای واقعی صادرکننده، شرکت بازرگانی GTG با تکیه بر تجربه و دانش صادراتی و سابقه همکاری با این صندوق، خدمات ویژه‌ای به صادرکنندگان ارائه می‌دهد. همچنین شرکت بازرگانی جی تی جی با داشتن سابقه 30 ساله در حوزه صادرات کالا، کلیه خدمات و امور مربوط به صادرات را بدون واسطه، در کوتاه‌ترین زمان و با مناسب‌ترین قیمت انجام می‌دهد.

با ما در تماس باشید:

02144626596 – 02144626601