مطالعات بازاریابی و تبلیغات نشان می‌دهد که مخاطبان، حساسیت و توجه خود را نسبت به تبلیغات و انواع محتوا از دست داده‌اند. درواقع مخاطبان، به سطحی از نابینایی نسبت به تبلیغات رسیده‌اند و فقط به محتواهای جذاب و مفید توجه می‌کنند؛ به همین دلیل شرکت‌ها به مدلی از بازاریابی به نام پرفورمنس مارکتینگ روی آورده‌اند؛ چون این مدل، رویکردی پربازده، هوشمندانه و مقرون‌به‌صرفه برای بازاریابی و تبلیغات کسب‌وکارهاست. در این مقاله توضیح می‌دهیم که پرفورمنس مارکتینگ چیست. همچنین به مدل‌های مختلف آن اشاره می‌کنیم. با مطالعه مطالب زیر اطلاعات مفیدی درمورد بازاریابی عملگرا به‌دست خواهید آورد.
پرفورمنس مارکتینگ چیست؟ بهترین رویکرد برای بازاریابی سودآور و هدفمند
متخصصان حوزه بازاریابی، کلمه پرفورمنس مارکتینگ (Performance Marketing) را «بازاریابی عملکردی یا عملگرا» ترجمه می‌کنند؛ چون «نتیجه»، «بازدهی» و «کارایی»، نقاط کانونی و اصلی این سبک از بازاریابی است. در پرفورمنس مارکتینگ، شرکت‌ها و کسب‌وکارها فقط زمانی هزینه می‌کنند که نتیجه موردنظرشان به‌طورکامل محقق شده باشد. بازاریابی عملگرا، یک تکنیک برد-برد محسوب می‌شود؛ زیرا در این روش، هم کسب‌وکارها به هدف خود می‌رسند و هم ناشر تبلیغات، مبلغ موردنظر خود را دریافت می‌کند.
در پرفورمنس مارکتینگ، یک وب سایت فروشگاهی یا غیرفروشگاهی، سفارش بازاریابی خود را با جزئیات و تعیین اهداف مشخص به یک ناشر تبلیغات می‌سپارند. سپس ناشر تبلیغات، یک کمپین تبلیغاتی برای فروشگاه یا بیزینس موردنظر طراحی و اجرا می‌کند. اگر اهداف موردنظر پس از پایان کمپین، محقق شده باشد، مدیر کسب‌وکار باید هزینه توافق‌شده را به ناشر تبلیغات بپردازد. فروش محصول، بازدید از لندینگ پیج موردنظر، کلیک روی لینک و جذب مشتریان بالقوه، چند مورد از اهدافی است که کسب‌وکارها به خاطر آن کمپین پرفورمنس مارکتینگ سفارش می‌دهند.
4 مدل پرداختی در پرفورمنس مارکتینگ
به‌طورکلی 4 مدل برای برگزاری کمپین بازاریابی عملگرا وجود دارد. در هر کدام از این مدل‌ها، مدیر کسب‌وکار، به‌شکلی خاص، هزینه پرفورمنس مارکتینگ را به ناشر تبلیغات می‌پردازد. در ادامه، این 4 مدل پرداختی به‌طورکامل بیان شده است:
- پرداخت به ازای فروش: در این روش سفارش‌دهنده کمپین، در ازای فروش محصولات یا خدمات خود به ناشر تبلیغات پول می‌دهد. این روش، انتخابی هوشمندانه برای افرادی است که به‌تازگی برای ساخت فروشگاه اینترنتی اقدام کرده‌اند. البته کسب‌وکارهای ریشه‌دار و قدیمی هم از این روش، بهره فراوان می‌برند.
- پرداخت به ازای کلیک: در این روش، کسب‌وکارها به ازای هر کلیکی که مخاطب را به صفحه فرود موردنظر هدایت کند، به ناشر تبلیغات پول می‌دهند. تبلیغات کلیکی، نام دیگری است که برای اشاره به این مدل از پرفورمنس مارکتینگ به‌کار می‌رود.
- پرداخت به ازای لید یا مشتری بالقوه: کسب‌وکارها به ازای هر کاربری که فرم ثبت نام سایتشان را پر کند، مبلغ مشخصی را به ناشر پرداخت می‌کنند. این فرم ثبت نام، اطلاعات مختلفی مثل نام، شماره موبایل و ایمیل کاربر را دربرمی‌گیرد.
- پرداخت به ازای اقدام معین: منظور از اقدام معین، هر هدفی است که مدنظر مدیر کسب‌وکار یا فروشگاه اینترنتی باشد. مدیر کسب‌وکار و ناشر تبلیغات، بر سر یک هدف خاص به توافق می‌رسند و پس از تحقق هدف، هزینه به ناشر تبلیغات پرداخت می‌شود. دانلود اپلیکیشن، یکی از اقدامات موردنظر کسب‌وکارهاست که حاضر به پرداخت هزینه برای آن هستند.
روش‌های پرداختی هوشمندانه و مقرون‌به‌صرفه پرفورمنس مارکتینگ باعث شده است که بسیاری از کسب‌وکارها، از بازاریابی عملگرا برای تحقق اهداف خود استفاده کنند.
پرفورمنس مارکتینگ به چه کسب‌وکارهایی پیشنهاد می‌شود؟
پرفورمنس مارکتینگ برای کلیه کسب‌وکارها و فروشگاه‌های فعال در فضای آنلاین، مناسب و هوشمندانه است. پرداخت هزینه در ازای تحقق اهداف مشخص، مهم‌ترین مزیت بازاریابی عملگراست. معمولاً مدیران کسب‌وکار، پس از طراحی فروشگاه اینترنتی و شروع فعالیت، تمایل دارند که به‌سرعت به درآمد برسند؛ ولی تحقق این هدف بدون صرف هزینه برای تبلیغات گسترده، ممکن نیست. پرفورمنس مارکتینگ باعث می‌شود که چنین کسب‌وکارهایی با صرف هوشمندانه منابع مالی خود، به هدف خود برسند و پس از تحقق هدف، هزینه پرداخت کنند.
مطالعات نشان می‌دهد که تمرکز روی بازاریابی عملگرا، باعث افزایش درآمد کلیه کسب‌وکارهای اینترنتی می‌شود. اکثر مدیران و صاحبان کسب‌وکاری که روی پرفورمنس مارکتینگ تمرکز و سرمایه‌گذاری می‌کنند، از نتایج این روش رضایت دارند.
ابزارهای مناسب برای اجرای کمپین‌های پرفورمنس مارکتینگ
شرکت‌ها و آژانس‌های تبلیغات از بسترها و ابزارهای مختلفی برای پیاده‌سازی کمپین بازاریابی عملگرا استفاده می‌کنند. مقاله‌نویسی، رپورتاژ آگهی، افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش یا بازاریابی وابسته)، بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی (SMM) و بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)، کانال‌ها و ابزارهای محبوب و متداولی برای اجرای کمپین‌های پرفورمنس مارکتینگ هستند.
طراحی سایت فروشگاهی با شاپفا؛ نخستین گام برای موفقیت در پرفورمنس مارکتینگ
در این مقاله با مفهوم پرفورمنس مارکتینگ آشنا شدیم و به مدل‌های پرداختی در این روش بازاریابی اشاره کردیم. همچنین به موارد کاربرد این سبک از بازاریابی پی بردیم. یکی از مهم‌ترین کارهایی که قبل از آغاز پرفورمنس مارکتینگ یا بازاریابی عملگرا برای فروشگاه اینترنتی باید انجام دهیم، طراحی یک فروشگاه جذاب و منحصربه‌فرد است؛ چون کاربران ناخودآگاه جذب فروشگاه‌هایی با طراحی جذاب و حرفه‌ای می‌شوند.
مجموعه شاپفا به پشتوانه کارشناسان و متخصصان خود، آماده طراحی فروشگاه اینترنتی تخصصی برای کلیه افراد و کسب‌وکارهاست. درصورت تمایل به جلب توجه مخاطبان هدف، کسب رتبه‌های برتر در نتایج جستجوی گوگل و افزایش چشمگیر فروش محصولات و خدمات، کافی است طراحی فروشگاه خود را به مجموعه شاپفا بسپارید. برای کسب اطلاعات بیشتر و ثبت سفارش طراحی فروشگاه اینترنتی، به وبسایت شاپفا به آدرس shopfa.com مراجعه کنید.
نظرات بسته شده است.